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????????我們第一次聽到該項產品的介紹時，頓生“世上還有這樣的好東西”的疑問。聽完麗絲卡有限公司董事長王屏生和執行總裁孫杰的介紹后，不由使人眼前一亮：世上真的有這種好東西！這種好東西能夠來到中國大陸，實現在中國大陸的推廣和運用，全靠王屏生的商場嗅覺和對社會發展的靈敏判斷。

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??應運而生?面向未來

????????對每個商人來說，「遇見」商機并不為奇，特別是在當今社會，商機無處不在，各種誘人的商機每時每刻都會出現。對睿智的企業家來說，「遇見」商機稀松平常，能不能抓住商機，能不能把「遇見」變為「實現」，才是對企業家的考驗。王屏生也不例外，他一路走來的各種「遇見」成千上萬，真正能讓他動心來「實現」的并不多，Resysta算是特例。

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??Resysta究竟是什么？又從何而來？

????????「這塊是做墻板用的，這塊是龍骨，這塊是做地板用的……」?剛剛從海南三亞飛回來的孫杰，一講起眼前這些「神奇的木頭」，滿臉疲憊的他立刻雙目如炬，如數家珍般侃侃而談。

????????在孫杰辦公室的一角，擺滿了各式各樣的這種看似木頭的「類木質」的東西。「可不要被它的外觀所蒙騙哦，其實它們和木頭沒一點關系。」孫杰說，這些形似木制品的樣品，是麗絲卡最近一直在推的一種新型環保建筑材料——Resysta。

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????????提到Resysta的由來，還要從王屏生創辦的錫山家具——從「遇見」到「實現」的過程講起。錫山家具主要從事戶外家具的制造，產品定位高端，主要出口歐美國家。這正是王屏生二十多年前在歐洲「遇見」商機并在大陸「實現」發展的事業。在歐洲，錫山最主要的合作伙伴是德國家具品牌MBM，數十年的生意往來使雙方建立了非常默契的合作關系。

????????MBM是歐洲著名家具廠商，由于歐洲消費者比較推崇柚木家具，但現實中柚木有一個「害怕見光」的缺點，在室外一年的時間就可能腐爛掉，顏色也容易變白。多年來MBM一直在研究新的替代材料，終于，經過近十年的研究后推出一種全新的建筑材料Resysta，它不僅完全可以代替柚木，還有很多柚木無法企及的優點，MBM公司也憑借Resysta的成功問世，入選當年「歐洲10大最佳創新獎」。

????????Resysta顏色很像柚木，它的外觀及觸感都與木材極為相似，但100%不含實木成分，是一種由60%谷殼原料、22%普通用鹽和18%礦物油合成的增強型纖維復合材料。孫杰說，這使得它非常環保，并具備在極端惡劣的氣候條件下都可以輕松抵御高強度日曬、雨雪和鹽水（海水）侵蝕的性能，克服柚木的天然缺陷。同時，具有優越防水性能的Resysta，在無任何特殊養護及保養的情況下依然可以呈現完美的實木質感與色澤，還有著比木材更為優越的可塑性，可以被制成任何一種形狀。

????????尤為重要的是，Resysta從材料到生產再到最后的分解，無任何有毒物質產生，全程環保。「Resysta的半衰期是20年，降解期40年；而PVC等塑木材料的降解期長達90多年，尤其是添加了塑化劑的PVC，在分解過程中還會產生多種有毒物質，而這些Resysta都沒有。」孫杰說，正因如此，Resysta也成為大陸建材行業唯一獲得聯合國世界衛生組織頒發的綠色環保認證的建筑材料，被行業內譽為「未來的建筑材料」。

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??高瞻遠矚?永續發展

????????2012年，投資數千萬歐元對Resysta進行完善的MBM，正式在全球范圍內推廣這種新型環保建材。王屏生在了解Resysta的性能后，主動與MBM合作，并決心投資把Resysta引進到中國大陸。這一決策不但體現了王屏生馳騁商場數十年的敏銳的商業嗅覺，更與他創業以來一直倡導的永續發展的理念一脈相承。「遇見」商機并不難，難在如何「實現」。對判斷不準的人來說，「實現」意味著災難；對猶豫不決的人來說，「實現」的永遠都是遺憾。

????????「雖然做了二十多年家具，但是錫山的家具沒有沾過木材。」說這句話可能讓很多人感到驚訝，但是事實確實如此。孫杰說，了解王屏生的人都很佩服他的遠見卓識，自己也是因為欣賞他的做事風格而選擇加入這個團隊。王屏生做生意有一條宗旨，不賺眼前的蠅頭小利，著眼長遠，不為「五斗米而折腰」。

????????作為早期在大陸投資的臺商之一，王屏生和很多成功臺商一樣，趕上并抓住了大陸經濟起飛前的最好時期。上世紀80、90年代，大陸的土地、房租、人工都是最廉價的，有人形容那是一個「閉著眼睛都能賺錢」的時代，因此很多早期臺商的投資定位都是廉價代工模式，沒有品牌，靠廉價生產成本爭取訂單，賺取微薄的利潤。

????????而王屏生并沒有選擇這條用廉價成本換取利潤的道路，他認為用充沛的人工去做低檔的東西是一種浪費，「越是多的人工越要去做高檔的東西。人工不夠，用機械化生產的話，就要去做一些制式的，比較大眾化，也就是比較低檔的東西。」所以建廠伊始，錫山家具就走了一條與眾不同的路——定位高端戶外家具，主打歐美市場，不參與低端市場的同質化競爭。

????????「對于一般消費品牌來說，它面對的是一個龐大的消費人群，而錫山家具所面對的只是一個特殊的消費領域，也就是金字塔的頂層消費群。在這個領域，商品的質量和服務比知名度更重要。」王屏生說，錫山家具走的是高質量品牌路線，在生產工藝和產品質量上下的功夫，比品牌推廣更多。

????????這些寥寥數語的「生意經」描述，聽起來并不深奧。可是，一些臺商今天才悟出（明白）的道理，王屏生在二十年前就身體力行開始「實現」了。所以，當昔日的代工模式今天山窮水盡、走投無路，很多臺商開始為轉型升級焦頭爛額時，錫山的規模卻在蒸蒸日上，事業風生水起。目前，錫山家具有限公司在大陸擁有五個生產基地，六個分公司，銷售網路廣布世界多個主要地區。同時，錫山也瞄準了迅速成長的大陸內需市場，由集團旗下的凱裕貿易（上海）有限公司主要負責的內銷業務也在逐漸成長。內外兼修的錫山集團，主打的「AGIO」品牌憑借卓越的質量在世界時尚家具市場已經占據領先地位。

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???環保建材?商機正好

????????「Resysta的特殊性能定將成為未來建筑材料的必然選擇！」王屏生信心滿滿。

????????當下，節能環保已經是世界趨勢，據《2013年中國環保產業投資分析及前景預測報告》顯示，美國近年內要對200萬所住宅和75%的聯邦建筑物進行翻新，提高其節能水平。可見，美國政府已經將綠色建筑產業擇選為經濟復興的重心之一，節能建筑已經成為美國新能源產業革命的一個重要組成部分。

????????在中國大陸，節能環保建材行業發展潛力巨大。面對越來越污染的環境，國務院和各級政府部門都在提倡綠色環保建材，并相繼出臺了相關的政策優惠。而隨著森林資源的日漸匱乏和氣候影響，越來越多的地區開始限制，甚至明令禁止砍伐森林，市場對替代木材的建筑材料的需求不斷增加。同時，節能建筑所使用的材料和技術也在日趨成熟，其應用范圍和適用空間也越來越大。目前，越來越多的房地產開發商開始重視綠色環保建材的提供與使用，需求量呈現供不應求的「飢渴」態勢。這正是Resysta生逢其時的最佳時機。

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??社會責任?義無反顧

????????「作為一個企業家，不僅要有敏銳的商業眼光，更要擔負起企業應有的社會責任。造福于子孫萬代的有意義的事，值得去做。」王屏生說。

????????進入經濟高度發展的21世紀，每一天每一分鐘，都會有數千平方米的熱帶雨林消失。大片的熱帶雨林中，有著眾多未知和瀕危的動植物物種失去家園——熱帶雨林正是他們賴以生存的環境。由于人類的大量需求而導致的大片熱帶雨林被侵蝕和砍伐，由此造成生態循環規律被破壞，致使極端氣候變化日益增加，又逐漸反過來懲罰人類。生態結構破壞帶來的環境質量的變化如風沙、洪水、冰雹等自然災害正逐年增加。

????????有專家預測，如果森林資源照此銳減下去，今后20年全世界將有50萬～100萬種物種面臨滅絕的厄運。近些年，保護生態平衡，拯救地球家園的呼聲此消彼長。哥本哈根會議之后，很多國家都采取了禁止砍伐木材的政策。

????????但只要人類有對樹木的需求，森林就會不停地遭到破壞，被破壞的森林就會再次改變人類生存環境。拯救地球、改變惡性循環的生存環境，已成全世界的共同課題。中國大陸目前仍然是世界最大的木材進口國，全世界40%木材在中國大陸被消耗掉。保護地球、保護環境，中國大陸更加義不容辭！

????????拯救森林已經刻不容緩，如何給子孫后代留下更多綠蔭，正成為愿意肩負社會責任的企業家們思考的課題。「引入Resysta，可以節約大量木材資源，保護森林，這是造福子孫后代的大好事，是必須做也是應該做的。」王屏生語氣堅定。

????????「好東西不一定有好市場。」「叫好未必叫座」。這是很多企業家在選擇產品時都可能會遇到的問題，特別是對新產品、新市場來說更是如此。一種全新的材料，一個全新的市場，如何打開Resysta在中國大陸的銷售市場？擺在孫杰和團隊面前的注定是一場硬仗。

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