摘要：本文為戶外家具的代表企業錫山家居科技有限公司總經理黃劍飛在《請開窗，戶外的世界很精彩——2016中國戶外家具高峰論壇》的演講實錄，

??3月19日，《請開窗，戶外的世界很精彩——2016中國戶外家具高峰論壇》在D區（保利展館）戶外家居展區17.3號館現場舉行，本次論壇由新浪家居與CIFF聯合主辦，主要探討戶外家具產品的發展趨勢與中國市場開拓之道。以下為戶外家具的代表企業錫山家居科技有限公司總經理黃劍飛的演講實錄：

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??大家早上好，接到組委會給我的課題的時候有一點頭緒，也可以說沒有頭緒，戶外家具在中國的市場是一個新的行業，今天我們來分享的不單是這個行業里面的一些情況，以我們AGIO進入中國市場38年的經驗來跟大家分享一下。我們一直致力于生產休閑和戶外家具，戶外家具在歐美和歐洲有了非常大的市場，每一年的銷售業績可以達到200多個億，怎么把這樣的生活理念的產品，包括這么好的產品引到中國來？這是國內很多悠閑家具和戶外家具的同行值得思考的問題。

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??我自己在這里工作了十幾個年頭了，從研發、生產到設計，到國外銷售，我們從2012年開始中國市場的規劃，2013年成立了一個公司，正式進入國外的市場。我們為什么覺得中國的市場，戶外家具以及休閑家具能夠有好的發展呢？在開始之前，我想讓大家先看一下案例，剛才看到了兩個設計師分享了很多案例，確實眼前一亮，很高興的是，設計師在介紹案例的同時，很高興看到我們的產品，材料商的產品和自主研發的產品。

??在中國，整個休閑產業非常的蓬勃，這種產品很適合休閑區域。在中國，我們做了很多案例，包括酒店的一些運用，戶外的躺床，非常舒服，非常休閑。這是威斯汀的酒店，體現出來的是休閑生活的情況。我們在中國的市場不單只是賣這些產品，還希望把國外的休閑生活帶入中國。下面是這些走廊里面所用到的產品非常的舒適。這是用在陽臺上面的，接下來跟大家分享一下用在室內的一些案例。這是用在室內的，是一個酒店的主人房里面安插了一個閱讀椅，這種椅子所產生的效果跟其他的比容易清潔，它的布在戶外可以防止紫外線7—10年的效果。

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??剛才兩位設計師分享的是這種產品在戶外怎么用，我跟大家分享一下一些產品的思路，把這些產品延伸到室內去，才是行業更大的空間。這是杭州四季酒店的案例，在陽臺里面可以非常舒適的喝咖啡，看看書，這也是他們的案例，可以體現出來休閑的氛圍。在花園里面放上一把編藤類的產品，喝上一杯咖啡，可以帶進一個非常舒適，非常休閑的環境當中。在游泳池邊的產品也是目前在中國同行家居企業里面生產得最多的產品。這是一個在常州的案例，從酒店的衣柜到沙發，這非常適合比較濕的酒店的應用。這些是用在酒店里面的三件套，這些不只是戶外的概念，我們希望賦予所有中國做戶外家居的同行，把所有的生產線，所有的眼光更好的投入到室內的休閑區域，這些都是引入室內的案例。這些三件套，在酒店的房間里面是很好的體現，它的材質跟戶外沒有任何的區別，這也是一個案例。

??我還要分享一個案例，這種別墅類型的案例，別墅類型是休閑家具和戶外家具非常大的生意點，怎么樣用這種產品怎么應用得上呢？其實戶外家具的產品能夠非常多的結合到這樣的環節，包括在這些位置上放上一套產品，點綴出來的效果完全是一種生活的情趣。這些都是戶外家具的同行們做得比較多的案例，但是這樣的概念可以把編藤的產品融入進行是值得我們思考的方向。

??我看到兩位設計師非常好的把產品融入到戶外的環境當中，我也想跟大家分享一下這些產品怎么引到室內去。謝設計師剛才講到戶外產品更多的是在戶外空間體現，這些產品也可以很好的在室內和室外的區域融洽的結合在一起。像這樣的一把傘，可以把整個房子點綴得非常的漂亮，這些都是國內的一些案例，在國外，用休閑家具和戶外家具的案例，戶外家具是起在美國和歐美，每個房子都非常的大，有花園，可以把這種生活方式融入。我們怎么引到中國來，讓你們的業務有一個爆破點，我覺得是值得思考的分享，當然我也可以把一些數據分享給大家，這是國外的一些案例。

??回到主題，到底中國戶外家具的藍海在哪里？為什么要把休閑加進去？無論是材料商還是目前國內做得比較好的戶外家具的供應商他們都有這個概念了。夢游花園他們創造的夢游的花園，體現的不只是戶外的感覺，更多的是把這種生活融入到生活當中，室內，融入到床上。亞帝他們也是一個休閑的方向。我們AGIO創造的就是我愛我的生活，進入中國市場后，我們為中國人量身定做了一個休閑到家的家具，AGIO是一個符合環保的材料，可以利用在地板等材料當中。總的來說，我們倡導的是非常健康和環保的生活方式。

??主題是休閑理念，休閑及戶外產業，中國休閑及戶外市場，還有行業的呼吁。我們進入中國市場從2006年開始，一直在摸索市場的動向，2012年開始真正的成立公司，開展市場，我們希望借CIFF和新浪這次論壇給同行一些呼吁。關于休閑的理念，剛才已經闡述得非常清楚了，所體現出來的就是一種生活的品質，有這樣的感覺才可以把人的心鎖住。我們倡導的是一種精神上的追求。

??關于休閑產業，目前西方已經非常成熟了，中國隨著生活提高，也陸陸續續有很多休閑產業，華僑城、迪士尼這樣的度假酒店非常多，我們怎么抓住這些產業把我們的家具融入進去，也是值得我們探索的非常廣闊的空間。戶外家具產業以我們自己的研究團隊還有市場的調研團隊來說，還有調研的數據，2016年全球的戶外家具可以達到280億美元，大部分在歐洲，剩下的30%大部分在中國。因為AGIO是做美國市場的，我的產品以美式的為主，今天我跟大家分享的是美式的數據，達到了80億美元，但是只是占整個家具的8.8%，中國的戶外家具市場預測，我們跟他們的情報網的預測可以達到25億美元，占整個中國市場的0.6%。休閑產業和戶外產業的發展是以每年50%左右的速度在發展的，大家可以看到，整個中國的戶外家具和休閑家具的整個發展是非常有潛力的，我也不反對你們把這個行業叫成一個藍海。

??我們AGIO主攻的地區，2015年7個重點城市，每個重點城市所成交的別墅的潛力每戶可以消費3萬左右的戶外家具的產品，這樣一來，這7個城市可以達到5個億的市場，加上天津、青島、寧波等城市戶外家具可以達到數10億的市場，但是大家要調整，不要只是放在戶外，包括延伸到室內。

??下面是一個不容忽視的問題，目前在國外生活、留學、旅游的數據越來越多，這些數據給我們的啟示是國外的生活理念和方式會越來越多的引到國內，2016年出境旅游2.6個億，我們做中國人口的1%，在座的同行也可以根據這些數據調整，重新思考一下在這個市場的布局和戰略。2020年，整個中國的市場非常的發達，可以占到整個收入的1/2。

??再來是消費模式的轉變，80、90會有一些生活方式的轉變，對戶外產品會越來越傾向。剛才講了那么多，休閑時間的增加，戶外活動時間的增加，居住空間的增大，消費改變的轉變，市場全面帶動下中國龐大的休閑及戶外家具市場大家都可以看到。總結一下，旅游地產、度假酒店，咖啡館、主題餐廳、休閑活動，游艇會、滑雪會等休閑產業協會的成立，以及國外生活方式帶給國內生活方式的轉變，每年中國市場空間50%增長中大家可以看到這個行業非常的“藍”。

??剛才講了市場存在，我分享一下個人這幾年打中國市場看到的一些問題，今天，我希望同行之間，也希望設計師跟我們一起能夠有一些呼吁。

??第一，要呼吁品質。中國的戶外家具非常的多，每個城市，每個角落都可以看到，但是看到的很多是躺意用了3個月已經壞了，我呼吁的是品質，希望同行把品質提上去，工藝和材質的提升。

??第二是呼吁原創的落地，目前，在中國整個戶外家具市場來講，越來越多人有自己的品牌，做得非常的好，剛才說了幾個例子，有很多這樣的品牌，但是，目前中國整個專利的保護非常的薄弱，如果同行都不能夠自我維護原創的話，這個市場的空間會越來越窄，我們打價格戰、打材料戰，未來這些空間會越來越紅。

??第三個是大家說到的品牌，整個休閑家具是從貼牌開始，無論是杭州、還是廣州都是以貼牌開始的，慢慢的，中國的整個制造業和生活水平提高了，迫切的希望大家能夠建立自己的品牌，在這個市場當中塑造品牌，在傳播中解決品牌的問題，引領休閑、時尚的戶外生活方式。

??第四，目前在座的是一個聯盟，戶外家具在國外興起很久了，市場空間很大。怎么樣在中國把這個市場打開，做大呢？希望能夠多一點連動、聯盟，我們現象跟幾個室內家具有互動，你們要找到一些跟你們的產品有互補的經銷商來做市場的共性，能夠以很好的脈絡打職場。

??這次邀請了很多設計單位，希望跟他們一起聯動的推進這些家具，包括酒店業、游泳會、滑雪會等的聯盟時代，我們希望借力打力，能夠把這個市場做得更好。這次非常感謝CIFF給我們這個機會能夠跟設計師和同行有這個交流，非常歡迎大家接下來有需要交流的可以跟我們互動。我們希望跟大家更多的互動，更多的把市場維護好，能夠把生意做得越來越好，越來越大，謝謝！

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