在美國(guó)，說起戶外及休閑家具就不得不提agio。這個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)銷售年限長(zhǎng)達(dá)37年的休閑家具品牌，已是戶外及休閑家具中的佼佼者。對(duì)此，錫山家居科技有限公司總經(jīng)理黃劍飛表示，agio不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的研發(fā)水平，是agio多年來一直領(lǐng)跑美國(guó)休閑家具市場(chǎng)的關(guān)鍵原因。記者了解到，在休閑家具行業(yè)方興未艾的中國(guó)市場(chǎng)，agio為適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，開發(fā)了shianco品牌，該品牌堅(jiān)持歐美家具的嚴(yán)格環(huán)保和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)格上則多元化，主要以簡(jiǎn)約、東南亞、中式和歐美風(fēng)格為主。“從設(shè)計(jì)到使用，從整體到細(xì)節(jié)都完美呈現(xiàn)，是錫山家具的最大核心特點(diǎn)。”黃劍飛表示。

以下為采訪實(shí)錄：

記者：agio多年來在美國(guó)都保持銷量領(lǐng)先，其關(guān)鍵原因是什么?這樣的規(guī)律是否同樣適用于中國(guó)市場(chǎng)?

黃劍飛：agio能夠在美國(guó)市場(chǎng)保持銷量領(lǐng)先，最關(guān)鍵的原因在于不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的研發(fā)水平，以及擁有領(lǐng)先和完善的環(huán)保體系和品質(zhì)控制體系。

目前agio擁有全球一流的國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)近300人，其中設(shè)計(jì)核心成員主要為歐美頂尖家具設(shè)計(jì)師，上周剛結(jié)束的戶外家具行業(yè)交流會(huì)主講嘉賓馬歇爾和杰夫，就在交流會(huì)上與大家分享我們?nèi)绾卧谑淖烂嫔线M(jìn)行設(shè)計(jì)和材料上的創(chuàng)新，以及生產(chǎn)工藝與成本管理上的創(chuàng)新，這就是家具行業(yè)典型的全球前沿創(chuàng)新例子，讓與會(huì)的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師大開眼界。

環(huán)保和品質(zhì)在歐美家具市場(chǎng)是最基本的要求。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)這方面有所重視，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。錫山家具擁有全球領(lǐng)先的環(huán)保和品控管理體系。并按歐盟標(biāo)準(zhǔn)EN581和REACH標(biāo)準(zhǔn)以及美國(guó)BIFMA和加州65標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品均通過第三方國(guó)際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)SGS和國(guó)家家具檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)和證。

這些關(guān)鍵因素我想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是適用的，這是行業(yè)的本質(zhì)。我們從消費(fèi)者行為研究到材料工藝研究，從創(chuàng)意到實(shí)驗(yàn)，再到變?yōu)檫m合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略，在國(guó)內(nèi)開設(shè)家具體驗(yàn)店，目前已經(jīng)在全國(guó)在重點(diǎn)地區(qū)開設(shè)了51個(gè)專賣店。還會(huì)協(xié)助各經(jīng)銷商開展投標(biāo)工作，工程上也可以配合他們需要的時(shí)間。并且逐步擴(kuò)張銷售渠道，令更多的受眾可以直接接觸和享受到我們的產(chǎn)品。對(duì)于酒店這類型的客戶則可以根據(jù)

酒店設(shè)計(jì)風(fēng)格調(diào)整布料等設(shè)計(jì)，還推出了特別定制項(xiàng)目。而對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作則會(huì)提供更多專業(yè)協(xié)助，幫助他們更快速地運(yùn)用好休閑家具進(jìn)行設(shè)計(jì)。

簡(jiǎn)而言之，我們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有直接復(fù)制在北美市場(chǎng)的做法，而是經(jīng)過調(diào)研來制定方案，并且不斷地調(diào)整。agio一直以開放包容的學(xué)習(xí)進(jìn)取姿態(tài)和創(chuàng)新的理念來進(jìn)行自我更新。

記者：國(guó)內(nèi)外休閑家具市場(chǎng)有什么區(qū)別?錫山家具目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位如何?

黃劍飛：國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)主要存在一個(gè)成熟度不同的問題。在國(guó)外，親自然和健康的休閑生活方式已經(jīng)滲透到每家每戶，對(duì)于休閑的追求主動(dòng)而明確，形成了喜歡在戶外度過休假時(shí)間的生活方式，因此休閑家具市場(chǎng)非常成熟。不但休閑桌椅、沙發(fā)類產(chǎn)品，功能性的烘烤用品也很受歡迎。

中國(guó)雖然是家具出口大國(guó)，國(guó)人對(duì)戶外家具的認(rèn)知并不高。不過隨著近些年經(jīng)濟(jì)騰飛，國(guó)內(nèi)休閑家具市場(chǎng)正在啟動(dòng)。因?yàn)槿藗兩钏缴仙耍瞽h(huán)境的提升，西方休閑生活方式的影響，都令國(guó)內(nèi)，尤其是沿海地區(qū)的休閑家具市場(chǎng)日臻成熟。

我們看準(zhǔn)近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平到達(dá)一定水平，人們對(duì)休閑的需求會(huì)有個(gè)快速增長(zhǎng)期。特別中國(guó)人有著濃厚的“家文化”，很注重家居品質(zhì)，因此錫山家具堅(jiān)持走高端路線，著重研發(fā)創(chuàng)新，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

記者：和國(guó)內(nèi)其他品牌相比，錫山家具的核心特點(diǎn)是什么?

黃劍飛：錫山家具經(jīng)過37年沉淀，在休閑戶外家具最發(fā)達(dá)的美國(guó)成長(zhǎng)起來，核心是擁有完善高效的生產(chǎn)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和全球優(yōu)異的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力量。穩(wěn)定的高端客戶群，而且在美國(guó)保持了連續(xù)8年市場(chǎng)占有量第一。

如前面提到的，錫山家具擁有一個(gè)國(guó)際頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)保和品控體系，以人為中心的 “健康休閑”的理念始終貫穿其中，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到使用，從整體到細(xì)節(jié)都完美呈現(xiàn)，是錫山家具的最大核心特點(diǎn)。

我們除了以美式風(fēng)格為主的國(guó)際品牌agio之外，還特別開發(fā)了專為中國(guó)人訂制的shianco品牌，此品牌為滿足中國(guó)大陸市場(chǎng)多元化的需求，產(chǎn)品風(fēng)格也多元化，主要以簡(jiǎn)約、東南亞、中式和歐美風(fēng)格為主，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者擁有更多的選擇。

我們采用智能化生產(chǎn)和藝術(shù)手工藝相結(jié)合的生產(chǎn)方式，不但選用智能機(jī)器人進(jìn)行金屬焊接、噴涂和打磨以保證產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性，同時(shí)還延續(xù)使用老工匠人工編藤和刷漆以保證產(chǎn)品獨(dú)特的藝術(shù)感。此外，還需要通過一系列嚴(yán)格的歐美產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這些都是錫山家具的優(yōu)勢(shì)。